市场严峻的形势也使其他不少写字楼开发公司突破传统思维，针对特定客户群走差异化的开发之路，如位于市中心的绿洲商务楼也打出了独栋商务楼的旗号，滨江的华荣时代大厦则以高新企业、动漫产业为主要客户群体，而一些位于钱江新城总部基地式高层大体量的写字楼也有自己特定的客户群，定位也比较清晰。据了解，位于城西三墩的西港·新界，已经完全突破了传统开发模式，引进国外流行已久的健康商务花园，打造杭城首个小独栋式写字楼集群，引起市场强烈关注。可以说杭州写字楼市场已经开始了差异化之旅。

　　杭州写字楼市场：严重同质化、结构失衡

　　据调查，杭州写字楼市场总供应量达到了近38万平方米，而销售面积才只有1.3万平方米，供过于求的现象十分明显。杭州写字楼市场的这种状态已经持续有好几年的时间了，销售速度不紧不慢，不少新盘长期滞销，相比于住宅价格倒挂，租赁价格更是难以上升，空置率是居高不下。不少的中小企业在找寻办公场地时，突然发现很少有适合自己办公的写字楼，一些小公司甚至不得不挤到一些住宅里去“开创事业”。

　　那么，是什么原因造成了杭州写字楼市场陷入如此之困境？

　　业内人士认为，造成这样的现状的主要原因，是杭州的写字楼开发同质化严重，定位模糊，高档写字楼过量开发，种类不够丰富，产品结构失衡，缺少有个性、针对中小企业客户群的写字楼，档次不够分明，目标客户定位不明确，使得楼盘间的竞争趋于恶化，直接后果便是写字楼销售数量及价格上升乏力，市场不温不火。

　　而在推广上，杭州写字楼开发商基本上仍是简单地对产品所处的地段，以及硬件配备做充分的宣传，黄金地段、商业中心、核心位置等广告语大量出现，5A智能系统、员工餐厅、商务中心、PDS综合布线系统、健身中心、嬉水乐园、中央空调、中空落地玻璃幕墙等等同一档次写字楼的硬件设施配套多数雷同。

　　写字楼开发需适应中小民营企业需求